Come prezzare, strutturare e difendere le tue fee. I tre errori più comuni, i cinque modelli di pricing, le tariffe di riferimento per il mercato italiano, il framework value-based, le tecniche di comunicazione del prezzo e il contratto professionale con le clausole specifiche.

Dal controllo degli interni alla scala della città. Le evidenze scientifiche sulla natura urbana, le sei tipologie di spazio urbano biofilico, i quattro committenti urbani con il loro linguaggio, gli strumenti normativi italiani (CAM, DNSH, compensazione ambientale), e tre casi di masterplan commentati da tre continenti.

Progetto Personale Applica tutto ciò che hai imparato in un progetto biofilico reale — Biofilic Audit, Brief, Piano di Intervento, Caso Studio e Presentazione professionale — con supervisione del docente e certificazione finale.

I quattro cerchi del network biofilico, i sei collaboratori tecnici essenziali con i ruoli specifici, il protocollo di primo contatto in tre elementi, il CRM essenziale con campi e trigger, i modelli di collaborazione con gli studi di architettura, e il posizionamento nella comunità internazionale. Piano di rete settimanale e mensile.

La struttura del portfolio in cinque sezioni, il protocollo di documentazione dei casi studio in tre fasi, i tre livelli di evidenza (ambientale, soggettiva, operativa), il template del caso studio in sei sezioni, le tre domande per la testimonianza del committente, la fotografia professionale biofilica e la strategia di distribuzione nei canali professionali.

Il framework narrativo in cinque atti, i sei profili di committente con le leve specifiche, la struttura della presentazione in sette sezioni, la tavola di traduzione tecnico/valore, le venti frasi da evitare, la gestione delle obiezioni e il follow-up che trasforma l’interesse in incarico.

La mappa delle certificazioni internazionali, le nove feature biofiliche del WELL v2, il processo di certificazione in cinque fasi, la matrice di corrispondenza tra Biofilic Audit e crediti di certificazione, la strategia di posizionamento professionale e tre casi di studio italiani con dati di ROI.

Il protocollo di scoring numerico in sei dimensioni (0–100), le schede operative per ciascuna sotto-dimensione, il sistema di ponderazione per tipologia d’uso, i benchmark di settore, la procedura di audit in cinque fasi e il report professionale con curva di miglioramento.

Il framework di analisi nelle sei dimensioni biofiliche, il sopralluogo professionale con strumenti e procedure, il profilo biologico dell’utente, e la struttura del brief in sei sezioni con prioritizzazione degli interventi e sistema di verifica.

Le sette famiglie di materiali naturali, le evidenze neuroscientifiche (Tsunetsugu 2007, Rode 2015, Farrow 2019), la matrice di compatibilità per contesto, e cinque formulazioni di capitolato verificabili. Apertura del Modulo 7.